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タイトル
Text copied to clipboard!営業管理者
説明
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私たちは、営業チームを効果的にリードし、売上目標の達成を推進できる優秀な営業管理者を募集しています。営業管理者は、営業戦略の立案から実行、チームの育成、パフォーマンスの分析まで、営業活動全般を統括する重要な役割を担います。
このポジションでは、既存顧客との関係を強化しながら、新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいただきます。また、営業チームの目標設定や進捗管理、KPIのモニタリングを通じて、業績向上を図ります。さらに、マーケティング部門や製品開発部門と連携し、顧客ニーズに即した提案を行うことも求められます。
理想的な候補者は、営業経験が豊富で、チームマネジメントに長けており、データに基づいた意思決定ができる方です。コミュニケーション能力が高く、社内外の関係者と円滑に連携できることも重要です。
当社は、成果を正当に評価し、キャリアアップの機会を提供する職場環境を整えています。営業管理者として、組織の成長に貢献しながら、ご自身のキャリアをさらに発展させてみませんか？
責任
Text copied to clipboard!- 営業戦略の立案および実行
- 営業チームのマネジメントと育成
- 売上目標およびKPIの設定と進捗管理
- 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化
- 営業活動の分析と改善提案
- 他部門との連携による提案内容の最適化
- 営業資料やプレゼンテーションの作成
- 市場動向の把握と競合分析
- 予算管理と収益性の向上
- 定期的な営業報告の作成と経営層への報告
要件
Text copied to clipboard!- 営業職としての実務経験（5年以上が望ましい）
- チームマネジメント経験
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- KPIや売上データの分析スキル
- CRMツールの使用経験（Salesforceなど）
- 目標達成に向けた強い意欲と行動力
- プレゼンテーションスキル
- 業界知識や市場動向への理解
- 柔軟な思考と問題解決能力
- 大卒以上の学歴（営業・マーケティング関連が望ましい）
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに管理した営業チームの規模はどれくらいですか？
- 売上目標を達成するために行った具体的な施策を教えてください。
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- チームメンバーのモチベーションをどのように維持していますか？
- 困難な交渉を成功させた経験はありますか？
- 他部門との連携で工夫した点はありますか？
- 市場分析をどのように行っていますか？
- 営業戦略を立てる際に重視するポイントは何ですか？
- リモート環境での営業管理経験はありますか？
- どのような指標で営業パフォーマンスを評価していますか？
